Владельцы собак готовы платить больше за корм с маркировкой о пользе для здоровья

Новое исследование показывает, какие именно заявления о здоровье на упаковке корма для собак связаны с более высокой ценой. Работа опубликована в Journal of Agricultural and Applied Economics.

Тенденции «премиализации» (спрос на премиум-продукты) и «очеловечивания» (восприятие питомцев как членов семьи) повысили внимание владельцев к здоровью и безопасности кормов. Индустрия кормов для домашних животных выросла с $65.9 млрд в 2012 году до $123.6 млрд в 2022 году (Statista). Рынок США — крупнейший в мире, с выручкой $53.04 млрд в 2022 году.

Исследователи Эндрю Андерсон (Университет Арканзаса) и Лонни Хоббс-мл. (Университет штата Канзас) проанализировали данные по 1268 продуктам сухого корма для собак с Chewy.com (январь 2023), используя модель ценообразования, которая исключает влияние бренда.

Самые дорогие и дешёвые атрибуты

Три самых распространённых заявления о здоровье на упаковке: «здоровье пищеварения», «здоровье кожи и шерсти» и «поддержка иммунитета». Наименее распространённые: «облегчение аллергии», «средство от зуда и покраснений» и «стимуляция аппетита».

Продукты с маркировкой «облегчение аллергии» имели самую высокую среднюю цену за фунт — 3.89 * *.Далееследоваликормадля * *«контролявеса» * *(**3.52 за фунт) и для «чувствительной кожи» и «чувствительного пищеварения» (оба — $3.19 за фунт).

Авторы отмечают, что, за исключением «контроля веса», атрибуты с самой высокой ценой представлены в относительно небольшом количестве продуктов (6% или менее), что требует осторожной интерпретации из-за малого размера выборки.

Группа с самой низкой средней ценой за фунт включала:

Спрос, предложение и поведение покупателей

Атрибут «чувствительное пищеварение» встречается в 24% продуктов и даёт надбавку в 3.7%, что, вероятно, говорит о высоком спросе. «Облегчение аллергии» есть только в 2% продуктов, но даёт большую надбавку в 17%, что может указывать на факторы предложения (например, стоимость специальных ингредиентов).

Проблемы со здоровьем у собак распространены: по данным Ассоциации по профилактике ожирения у домашних животных (2022), 59% собак в США имеют избыточный вес или ожирение. Исследование в Великобритании показало, что почти 66% собак имеют хотя бы одно нарушение здоровья.

Практические выводы

Для маркетологов и производителей:

  • Результаты помогают оценить частоту использования атрибута и его цену для определения спроса.
  • Существует потенциал для разработки специализированных формул, сочетающих несколько «премиальных» атрибутов (например, «облегчение аллергии» и «чувствительное пищеварение»).
  • Атрибуты со скидкой (например, «уход за зубами») могут быть лучше позиционированы как дополнительные, а не основные.

Для покупателей:

  • Исследование предоставляет детальную информацию о ценообразовании и атрибутах здоровья.
  • Покупатели могут оценить, оправдана ли высокая цена специализированных кормов (например, от аллергии) для их питомца.
  • Фильтры на онлайн-платформах и отзывы помогают быстро сравнивать продукты по нужным атрибутам и цене.